招商会是一种非常营销手段，一个好的招商会是可以让招商企业获得极大的回报，我们来陈列一下招商会的细节。

 方法/步骤

（1）我们首先看待招商会的客户目标，客户是企业以及客户是个人都有不同的应对方法，不过招商会流程是一样的。

（2）确定好所需要举办活动的会场以后，就开始寻找客户，一般客户信息来源比较复杂，大家都有听到一些莫名的广 告电话，所以明白就好。

（3）针对客户发布 手机 短信，这里并不推荐电话联系，电话联系一般会直接骚 扰到客户，对于广 告 电话，绝大多数人都是拒绝心态，但如果你发布的是手机邀请他参与活动的短信，并且在短信里写上一个编号，然后告诉他，只要来到会场，可以凭编号获得礼品一份，这样就行了。

（4）在会场的楼下或者门口，都要安排几个礼仪小姐，最好是非常出众的美 女迎接客户，让客户刚来到就感受到专业以及亲切的感受。

（5）在会场门外，需要安排一排美 女，跟楼下或者门口的不同的是，这一批美 女是专门负责营销的，这些美女会对每个前来的人齐声问好，一般会吓客人一跳，然后一般客人都会受宠若惊，感觉到自己来到这里好像贵客一般，只有极少数客人能当场拒绝，这个问好是为了调整客人的心态，让他尊重活动，并不会轻易走掉。

（6)礼仪小姐迅速引导客人到前台，然后让客人填写留名册，引导客人放下名片，如果这时候会场还没开始活动，就将客人直接领进场地，如果已经开始了活动，就将客人引导到一边的侯客室，递上茶水，然后迅速安排一张新的座椅，再将客户引进会场。这里属于服务的一种连贯性，这部分做得好，基本客户都很难逃走。

(7)即使客户坐进了会场，也要迅速递上茶水，顺便给客人一个提醒。

(8)会场内的演讲分多个环节，需要从市场，观念上转变客人，最后进入商谈时间，演讲人继续讲，客人由礼仪小姐分别邀请到旁厅去谈业务，若有些客户要急走，则在门口截留客人，直接带进旁厅。

(9)旁厅中业务员分组负责攻心，美 女发名片，会场若是吵杂，则用麦克风说话，屏幕上最新的客户加 盟信息等的排列播放，以影响客户的心理。

(10)这是一场极为紧 凑的招商活动，只要操 作得好，一切招商都是浮 云。

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